XXXLutz + Marketup: „Testování ukázalo, kudy se vydat“
„Ten s tou červenou židlí“ ve své kuchyňské kampani upřednostnil lokální spot před globální variantou. Proč k tomu došlo a jak pomohla klientovi i agentuře data?
2.
největší prodejce
nábytku na světě
370
obchodů ve
13 zemích světa
5,34 mld. €
obrat v roce 2021
1. POZADÍ
Na českém a slovenském trhu společnost XXXLutz dlouhodobě využívá kreativu s rodinou Putz. Při příležitosti otevření největšího kuchyňského studia v Česku chtěl nábytkářský gigant spustit reklamní kampaň, která by podpořila segment kuchyní. Následně ji plánoval využívat v televizi v průběhu dalšího roku.
Na marketingové komunikaci – včetně eventuální tvorby kreativ – se podílí agentura Marketup.
2. PROBLÉM
S otevřením kuchyňského studia chtěla značka obsadit asociaci „největší výběr kuchyní“.
Klient spolu s agenturou proto zvažovali, zda tomuto záměru lépe poslouží video od rakouské centrály nebo jestli upřednostnit produkci lokálního spotu.
Aby měly oba marketingové týmy jistotu, kterým směrem se vydat, rozhodly se to otestovat s Behaviem.
3. BEHAVIO INSIGHT
Týmy značek XXXLutz a Marketup se rozhodly jednak pre-testovat „rakouské“ video, a pak také otestovat koncept – v tomto případě vlastní, „lokální“ storyboard.
Výsledky byly slibné – rakouský spot skóroval dobře. Skvěle zobrazoval brand, takže diváci neměli problém si zapamatovat, o kterou reklamu jde, a vyvolal v nich pozitivní emoce.
Test storyboardu byl v mnoha ohledech ještě úspěšnější. Lidé z něj navíc lépe chápali klíčovou message „největší výběr kuchyní“, která byla cílem nově připravované kampaně.
4. VÝSLEDEK
Na základě výsledků se agenturní i klientské týmy shodly, že natočí nový, lokální televizní spot.
Aby mohly týmy vyhodnotit dopad videa, rozhodly se po čase ještě pro jeden post-test s Behaviem. Ukázalo se, že reklama byla nadprůměrně efektivní. V porovnání s původním spotem si daleko více lidí (více než 31 procent oproti původním 17) odnášelo klíčové sdělení „největší výběr kuchyní“. Navíc se podařilo zvýšit salienci značky o 11 procentních bodů. Z finálního testování také vyplynulo doporučení stran zobrazení brandu, která mohou XXXLutz i Marketup využít v budoucích kampaních.
Pro rozhodnutí vnímám využití služeb Behavia jako klíčové. Potěšil nás slušný výsledek stávající zahraniční kreativy, ale zároveň jsme cítili, že je tu stále prostor ke zlepšení. Rozhodli jsme se proto pro vytvoření spotu nového. Ihned po jeho zveřejnění se zvedla vlna pozitivních ohlasů, takže věřím, že veškeré úsilí bylo krokem správným směrem.
Blanka Smolíková
Marketingová manažerka
Mai Bebjak
Strategy Planner & Client Leadership Manager
Testování kreativ je pro nás klíčové už ve fázi vývoje konceptu nebo po kampani. Pomáhá nám validovat správný směr i naše hypotézy a dlouhodobě těžíme z poznatků testování v tvorbě dalších kampaní. Testování doporučujeme všem, protože se vynaložená investice odrazí v kvalitě kampaně i jejím dopadu na byznysové výsledky.
Chcete také zjistit, jestli bude vaše kampaň fungovat?
Dejte mi vědět na 604 287 600 nebo na vojta@behaviolabs.com.
