Představte si, že máte na starosti produkty Bohemia Chips, neboli jste velká, zavedená značka, jejichž produkty si kupuje většina obyvatel. Přesto řešíte, jestli nemíjíte část trhu – například lidi, kteří by si brambůrky dali, ale přijdou jim zkrátka moc tučné. Řešení je nasnadě. Můžete pro ně připravit a uvést na trh light verzi produktu – říkejme jí Bohemia Zlehka.

Asi vás v tu chvíli bude trápit několik otázek: Kolika lidem takový produkt dokážete prodat? Zvýšíte tím celkový obrat, nebo jen někteří zákazníci vymění jedny brambůrky za druhé? Budou je jíst častěji než standardní produkt?

Věšteckou kouli nemáme, ale sadu dobrých nástrojů, které vám s těmito rozhodnutími pomohou, ano. Ať už chystáte nový produkt, nebo vybíráte, kterou limitku připravit v nové sezóně. Změřte si, jestli se vám vynaložené prostředky a úsilí vrátí v podobě vyšších prodejů.